专访雅居乐简毓萍：做海南地产最好的“裁缝”‘Kaiyun·官方网站-登录入口’

本文摘要：了解清水湾的人，不一定了解雅居乐。

了解清水湾的人，不一定了解雅居乐。但告诉雅居乐的人，一定告诉清水湾。作为一个万亩大盘，清水湾早已研发了10年。在这10年间，它沦为了雅居乐的“头牌项目”，也沦为了业内“文旅地产”的典型。

它亲眼了文旅地产的兴亡挑起，也亲眼了海南岛从权利交易的极盛期，到严丝合缝的调控期。大大变化的市场与政策背景，要求了雅居乐清水湾未来10年的发展路径必需大同小异之前10年的发展模式，对雅居乐来说，这样的转变只不过早于在意料之中。10年之间与陵水共计跟上10年前，雅居乐地产集团海南区域总裁简毓萍第一次走上陵水这片土地时，这里并无名气，但因为海岸线混浊，一下就进了雅居乐董事局主席陈卓林的法眼。2009年，清水湾第一次散户，构建了全年64亿元的销售额，占到当年雅居乐地产年销售总额的27%。

随后的2010年，清水湾项目之后高歌猛进，以99亿元的业绩占到到公司全年销售总额的三成。清水湾的名气由此打响，沦为海南出名的单项目大盘，乃至步步迈进全国单盘销售冠军——在2017年亿翰智库公布的《2017年度中国典型房企单项目销售业绩TOP100》中，雅居乐清水湾以178.92亿元的销售额，位居榜单首位。

简毓萍大笑言：“因为清水湾项目过于出名了，大家都不告诉这里的地理名字只不过叫‘陵水湾’。‘清水湾’是雅居乐彰显这个造城项目的名字，好多后来开发商及政府，把这里的整个湾区和周边都借称清水湾了”。清水湾对陵水县的转变，还不只是名字而已。

截至目前，总规划面积1.5万亩的雅居乐清水湾项目，已总计已完成投资大约282.62亿元，项目总计构建纳税173.47亿元，总计构建销售额大约800亿。目前湾区内已竣工10多个住宅小区、1个国际双语学校、1个国际游艇码头、6家五星级酒店已启动建设，其中超强五星级莱佛士酒店已开业三年，卓美亚、希尔顿和JW万豪酒店已土建封顶，完工建筑面积大约435万平方米，住进业主超强4万户。

“10年前规划清水湾项目时，我们的想法就不只是要为少数高端人群做到产品，我们是想要为大多数的国人做到度假区。现在清水湾早已被选为国家4A级景区了，我们目标是把它制成5A级”，简毓萍说道，雅居乐清水湾想要构建的是“授人以渔”——不只是给当地获取税收，还要为这里更有来旅游人群，造就当地消费。”雅居乐清水湾跟上至今的这10年间，也显然转变了陵水县的产业格局与经济状况——2007年以前，陵水县地方经济发展较慢，主要相结合农业栽种行业，产业结构非常简单。

2007年以后，雅居乐地产转入陵水县研发建设清水湾，每年投资多达25亿元，从固定资产投资、建安投资、文旅地产销售方面有力的推展了地方经济快速增长，陵水县倒数9年GDP增长速度全省名列前茅。10年之后与海南共计茁壮今年4月22日，海南省公布《关于更进一步平稳房地产市场的通报》，启动全域出租汽车。政策一实施，大家对于海南岛未来的房地产销售产生了浓浓的忧虑。言忘记去年走进三亚凤凰国际机场抵达厅时，入眼的都是各个开发商的项目展销门店。

但今年6月中旬，当笔者再行走进三亚机场时，原本的那些房产门店都已撤空。而雅居乐，作为一个耕耘海南多年，且在当地业绩销售比根本性、土地储备充沛的企业之一，大自然也沦为行业注目的重点对象。对于大家的“注目”，简毓萍很是坦诚：“截至到6月中旬吧，今年雅居乐清水湾项目早已销售了90亿了，422政策以后，我们5月21日时，在海口还新的散户了一个金沙湾项目，首期散户的200多套房子，预售一周去化超强95%了”。

而对于坊间传出的关于“海南房地产销售人员失业”、“海南多个房地产项目停盘”的传闻，简毓萍回应，调控带给的影响认同不会有的，但长年来看，还是不存在很多机会，“海南百万人才引入计划公布之后，有不少人来告知我们关于海南落户的事情。以前大家来海南更好是来旅游、渡假，后来很多业主在居住于了一段时间以后，都爱上了这边的气候、环境，再行再加国际旅游岛、人才引入计划的政策，未来海南岛在产业方面的机会更加多，不少业主早已开始考虑到把工作往海南这边后移了。而有人的地方，就不会有市场”。“当然，这将是一个渐渐配对的过程”，简毓萍进而补足说道到，一些运营能力严重不足的中小型房企，他们急需回笼现金流，在目前这个节骨眼，他们或许无法倒到机会到来的时候。

但对于大企业来说，在这场淘汰赛里，则能取得更加多机会，这机会不一定来自于纯地产销售，还来自于项目运营。事实上，海南省省长沈晓明最近也回应，要把“好布留下好裁缝”，即好的土地获取给好的项目，把好的土地转交好的开发商做到。据理解，雅居乐目前在海南市场已布局了陵水清水湾、文昌月亮湾、文昌铜鼓岭星光城、海口金沙湾、万宁山钦湾等多个项目，海南市场对于雅居乐地产来说，是一个不可或缺的区域，当个“好裁缝”也是雅居乐的必然选择。

至于这位“好裁缝”下一个10年的计划，简毓萍透漏，未来雅居乐海南的团队除了日常的物业销售外，还不会顾及集团在旅游、文创、体育、会展、游艇、教育、酒店、婚庆、医养、环保等十大多元产业的运营，将清水湾的生活变为一种生活方式。

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